実物アイテム×デジタル特典を組み合わせたガチャ設計｜Shopifyに依存しない自社運用

こんにちは。Webloco代表/Webディレクターのヤブです。

本日は、フィギュア・ホビーショップを運営していて、「演出を作り込んだオリパ・ガチャは単価が上がりそうで気になるが、自社はShopifyを使っていない」という方に向けて、弊社のオンラインガチャシステム「LottoBox」を使ったアイテム設計の考え方をお送りします。

この記事のターゲット

• フィギュア・ホビーショップを運営している方
• 演出を作り込んだオリパ・オンラインガチャによる単価向上効果が気になっている方
• 自社ECがShopifyではない、または独自開発のサイトを運用している方
• 「演出付きガチャ＝Shopify＋専用アプリが必要」という思い込みを見直したい方
• フィギュア オリパの需要・市場性に関心がある方
• 実物アイテムとデジタル特典を組み合わせたガチャ設計を検討したい方
• オリパ・ガチャの仕組みを自社システム単体で完結させたい方

「演出付きオリパ、気になるけどShopifyじゃないし……」と感じていませんか？

フィギュアやホビーグッズを扱うショップの方なら、SNSや業界の情報で「演出付きのオリパ・オンラインガチャは、購入者の満足度や単価を上げやすい」という話を見聞きしたことがあるのではないでしょうか。

• レアアイテムが当たったときに専用の演出動画が流れる、あの「引いた瞬間の盛り上がり」を自社でも作れたら面白そう
• 一方で、そうした事例の多くは「Shopifyのストアに、専用アプリを追加する」という前提で語られている
• 自社ECはShopify以外のカートシステムを使っている、もしくは独自開発のサイトを運用している
• 「Shopify前提の話なら、自社には当てはまらないか」と、検討の手前で諦めてしまっている

実際、フィギュア・ホビー業界では「型落ち・デッドストックのフィギュアをオリパ化して、在庫を体験として売る」という発想への関心が高まっており、フィギュア オリパの需要は着実に広がりつつあります。問題は、「演出付きのガチャ＝Shopify＋専用アプリ」という思い込みが、検討のハードルを上げてしまっていることにあります。

この記事では、Shopifyを使っていない・自社ECで運用したいフィギュア・ホビーショップの方に向けて、「演出による単価向上効果」をShopifyに依存せず自社システム単体で実現する設計の考え方を解説します。なお、型落ち・デッドストックのフィギュアをオリパとして再構成する基本的な発想については、別記事でも詳しく取り上げていますので、在庫活用の観点から検討したい方はそちらもあわせてご確認ください。本記事では、その発想をさらに一歩進め、「アイテムの組み合わせ方」という設計面に焦点を当てます。

デッドストックフィギュアをオリパ化する方法｜売れない在庫を「体験」として売る発想

1. 発想の転換：「演出体験」はShopifyのアプリではなく、アイテム設計で作る

そもそも、演出付きガチャで購入者の満足度や単価が上がるのは、「何が当たるかわからない」という体験に対して、購入者が対価を支払っているからです。この体験価値は、特定のECプラットフォームやアプリに固有のものではなく、オリパの仕組みそのものに組み込まれているものです。

オリパの仕組みを分解すると、「演出体験」は大きく次の2つの要素で構成されています。

• 抽選の瞬間にどんな演出（アニメーション・動画）が表示されるか
• 抽選で当たるアイテムが、どんな種類・組み合わせで設計されているか

「Shopify＋専用アプリ」という構成は、(1)の演出表現を実現するための一つの手段にすぎません。LottoBoxのようなオンラインガチャ・オリパ販売管理システムであれば、(1)(2)の両方をシステム単体で完結させることができます。つまり、「Shopifyを使っていないからできない」のではなく、「自社運用のオリパ・ガチャシステムを導入すれば、Shopifyを経由せずにそのまま実現できる」という発想の転換が可能です。とくに(2)の「アイテムの組み合わせ方」は、LottoBoxでは1つの抽選の中に登録するアイテムを、アイテムタイプという観点から自由に設計できます。次の章で、具体的な組み合わせ方を見ていきましょう。

2. 実践ステップ：アイテムタイプを組み合わせてガチャを設計する

LottoBoxの「アイテム管理」では、1点ごとのアイテムに「アイテムタイプ」を設定できます。アイテムタイプには、以下の3種類があります。

この3タイプを、1つのガチャ・オリパの中で自由に組み合わせて登録できる点が、LottoBoxの設計の特徴です。フィギュア・ホビーショップであれば、例えば次のような組み合わせが考えられます。

ステップ1：実物アイテム（フィギュア本体）を登録する

まず、メインとなるフィギュア本体を「実物商品」として登録します。アイテムごとにメイン画像・詳細画像（推奨サイズW1000px×H1000px）、キャッチフレーズ（30文字程度）、アイテムの概要（200〜300文字程度）、SKU単位の在庫数を設定でき、在庫が0になると自動的に抽選対象から外れます。型落ち・デッドストック品を含めて、在庫として持っているフィギュアをそのまま登録できます。

ステップ2：デジタル特典（特典動画など）を組み合わせる

次に、「デジタル商品」として、特典動画・限定壁紙・撮影データなどのデジタルコンテンツを登録します。デジタル商品は画像・音声・動画などのデータで、ユーザーがサイトからダウンロードできるアイテムです。

例えば、「フィギュアの撮影風景や開封の様子を収めた特典動画」「キャラクターのオリジナルボイス音声」といったデジタルアイテムを、実物のフィギュアと同じガチャの中に組み込むことができます。これらのデジタルファイルは、登録前に「メディア管理」からシステムにアップロードしておく必要があります。在庫を持たないデジタル特典は、実物の在庫状況に関わらず排出対象として設計できるため、「実物が売り切れても、デジタル特典は引き続き当たりの一部として機能する」という構成も可能です。

ステップ3：サイト内通貨（ポイント）をハズレなしの設計に活用する

3つ目のアイテムタイプである「ポイント（サイト内通貨）」も組み合わせの対象です。抽選で「ポイント」が当たったアイテムについては、ユーザーが受取依頼をするとアカウントにポイントが付与されます（アカウントを所持していない場合はギフト券として発行されます）。

実物アイテム・デジタル特典に加えて、「次回以降のガチャに使えるポイント」を一定の割合で組み込んでおくことで、「今回は実物が当たらなかったが、ポイントが当たったので次のガチャに使える」という、ハズレ感を抑えた設計が可能になります。

ステップ4：レアリティと演出を設定し、当たりの体験を作り込む

最後に、登録したアイテム（実物・デジタル特典・ポイント）に「レアリティ」を割り当て、レアリティごとの演出を設定します。レアリティ管理では、レアリティ名・レア度（数値が高いほど希少）、レアリティラベルのカラー設定、抽選アニメーション中に表示される枠画像・裏面画像、そして演出動画を個別に設定できます。複数アイテムが同時に排出される場合（10連ガチャなど）は、その中で最も高いレア度の演出が表示される仕組みです。

例えば、「実物フィギュア（上位レアリティ）が当たったときは専用の演出動画が流れる」「デジタル特典（中位レアリティ）にも専用の枠画像を用意する」といった設計にすることで、実物・デジタル特典・ポイントのどれが当たっても、それぞれにふさわしい「引いた瞬間の体験」を作ることができます。

3. OK例・NG例で見る、アイテム設計の考え方

ここまでの内容を踏まえて、フィギュア・ホビーショップがガチャ・オリパを設計する際のNG例とOK例を整理します。

NG例：実物アイテムだけでガチャを構成する

• 排出アイテムをすべて実物フィギュアのみで構成し、在庫が尽きると抽選自体を停止せざるを得ない
• 「演出付きガチャ＝Shopify専用アプリが必要」という思い込みから、検討自体を見送ってしまう
• レアリティ・演出を設定せず、すべてのアイテムが同じ見た目で排出され、当たりの特別感が薄い

OK例：アイテムタイプを組み合わせて設計する

• 実物フィギュア（在庫限定）＋デジタル特典（特典動画・限定壁紙）＋ポイントの3タイプを組み合わせ、在庫切れ後も抽選を継続できる構成にする
• 自社運用のオリパ・ガチャシステム単体で、アイテム登録からレアリティ・演出設定までを完結させる
• 上位レアリティには専用の演出動画、中位・下位レアリティにもそれぞれ枠画像を用意し、何が当たっても「引いた体験」として成立させる

NG例とOK例の違いは、「実物アイテムの在庫量に、ガチャの規模そのものが縛られてしまうかどうか」という点に表れます。デジタル特典やポイントを組み合わせることで、在庫リスクを抑えながら、演出による単価向上効果を狙える設計が可能になります。

4. 関連記事のご案内：在庫活用と他業種での展開

フィギュア・ホビーショップがオリパ・ガチャ設計を検討する際には、以下のテーマもあわせて押さえておくと、より具体的なイメージを持てるはずです。

• デッドストックフィギュアのオリパ化：型落ち・売れ残りのフィギュアを「体験」として再販売する基本的な発想については、別記事で詳しく解説しています。在庫活用の観点からアイテム設計を考えたい方は、まずそちらをご確認ください。
• レア商材全体のオリパ化の考え方：トレカ・フィギュア・スニーカー・ゲームソフトといったレア商材全般を「オリパ化」して収益化するという全体像については、別記事で整理しています。

デッドストックフィギュアをオリパ化する方法｜売れない在庫を「体験」として売る発想
レア商材（トレカ・フィギュア・スニーカー・ゲームソフト）をオンラインガチャ化して収益化する方法

なお、今回ご紹介した「実物・デジタル特典・ポイントを組み合わせる」という設計の考え方は、フィギュア・ホビー業界に限った話ではありません。例えば、高額なスニーカーを扱うセレクトショップでも、実物のスニーカーに加えて、限定デジタルコンテンツやポイントを組み合わせたオリパ設計が考えられます。スニーカー業界での展開については、別記事でも取り上げる予定ですので、他の業種での活用イメージを持ちたい方はそちらもご参照ください。

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実物アイテム×デジタル特典を組み合わせたガチャ設計のまとめ

「演出による単価向上効果は気になるが、自社はShopifyを使っていない」という悩みは、「演出付きガチャ＝特定のプラットフォーム＋専用アプリ」という前提を見直すことで解消できます。

LottoBoxのようなオンラインガチャ・オリパ販売管理システムであれば、以下のような設計が、システム単体で実現できます。

• 実物商品・デジタル商品・ポイントという3つのアイテムタイプを、1つのガチャの中で自由に組み合わせる
• 特典動画などのデジタルコンテンツを、メディア管理からアップロードして抽選アイテムとして登録する
• レアリティごとに枠画像・演出動画を個別設定し、当たりの種類に応じた「引いた瞬間の体験」を作る

フィギュア オリパの需要が広がりつつある今、こうしたアイテム設計の自由度は、Shopifyを使っていないホビーショップにとっても十分に活用できる選択肢です。「自社のシステムでどんな組み合わせができそうか、実際の画面で確認したい」という方は、デモページでアイテム登録・レアリティ設定・演出の動きを確認できます。

「自社のフィギュア・特典コンテンツの場合、どんな組み合わせが向いているか相談したい」という方は、お気軽にお問い合わせフォームよりご相談ください。現在お持ちの実物在庫・デジタルコンテンツの状況を伺いながら、ガチャ設計のイメージを一緒に整理させていただきます。

また、オンラインガチャの販売管理システム「LottoBox」にも興味のある方は、以下のページより詳しく内容がご覧いただけます。